大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于合作社滞销水果怎么办的问题,于是小编就整理了1个相关介绍合作社滞销水果怎么办的解答,让我们一起看看吧。
南方水果滞销,怎么才能够让农产品流通起来?
个人认为水果滞销主要存在三方面原因:一是水果种植面积及产量急增,导致个别品种产能过大,供大于求。二是70%的水果成熟期集中在第四季度,造成水果鲜销压力大,果农间相互压价倾销。三是销售渠道不畅,产销信息不对称,销售渠道单一。
结合我个人一点经验,可以考虑以下几种方式来进一步拓宽销售渠道,解决销售难题。一是组织开展线上、线下相结合的销售活动,将农、电、文、旅结合起来,举办体验式采摘节等;二是组织外出参加展销活动,提升产品知名度和影响力;三是依托淘宝,天猫、京东等传统电商平台和自建电商平台进行销售;四是依托抖音、火山小***、今日头条等社交媒体进行销售,利用社交媒体营销内容展示更直观、传播速度更快、目标消费群体更精准、粉丝粘度更强的优势,快速拉近与消费者之间的距离,打破传统的营销模式弊端。
你说产品很优质,就是卖不出去对吗?这就是传统企业老板的思维。作为一个老板,应该考虑的是顾客需要什么,而不是我这个产品有多好,你的产品再好,客户不需要,你说的再好,也等于是废话。
想要把好的产品卖出去,要考虑以下问题。
第一,你们的产品这么好,为什么不好卖?是产品的品质出了问题?还是宣传推广出了问题?还是营销出了问题?还是包装出了问题?还是运输出了问题?还是价格出了问题?或者是销售方式出了问题?还是客户需求出了问题?找出具体的原因,才能有针对性的解决销量不好的问题。
第二,你的产品好在哪儿?有什么特色?跟别人的产品比较,有哪些不同?怎样鉴别?标准是什么?为什么你的产品是这样子的?为什么别人的产品没有你的好?要学会讲故事,一个好的故事,能够吸引很大一批人。
第三,你的客户是谁?他们在哪里?哪些是你真正的客户?谁的手里有你需要的客户?怎么找到他们?用什么方式跟他们接触?怎样跟他们建立信任关系?可以用什么样的方式跟别人合作?找到池塘,找到合伙人,学会利用杠杆借力,是一个老板必须要学会的东西。
水果滞销,不是流通不起来的原因,目前的道路交通网,互联网信息流通,只要种植的水果在市场上好卖,自然就有人去买有地方卖。滞销的根本原因就是供大于求,中国农产品的滞销现象普遍,有时候是不滞销,但是价格低亏本卖出也很常见。
为什么出现这种情况呢,主要因为中国人还是勤劳的、中国可耕种的土地还是有的,一种产品出现紧俏的行情就会有很多跟风种植,然后随着产量增长价格就开始下跌,继而跌破成本线,最后出现滞销现象。
很多水果种植后需要数年时间的成长才能达到丰产水平,这几年都是净投入无盈利的,再加上大家也难以确认来年会怎么样,所以不能想换品种种植就换的。
那为什么总会有人跟风种植呢,原因在于中国劳动力分配不平衡,各行业工资收入分配不健康,以致行业劳动力流动变化大,一遇到行情好的产品,就会有很多人投身种植业。
目前要解决水果滞销或者价格过低的办法,恰恰是要利用现在的交通发达,产品流通便利的条件,利用产地直销的价格优势,通过网络平台大力推广、频繁展现给全国人民,让原来不购买某类水果的人去尝试购买,让原来有购买的人买更多。这样就能扩大产品销量,解决滞销问题。让农户实现盈利。
有个例子:近些年由于电商销售的兴盛,让以福建漳州市平和县为主要产区的蜜柚扩大了很大的销量。但是扩大终有限度,如果还是盲目继续扩大种植,不管什么水果,终究会跌破***继而滞销。
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