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医药代表工作怎么样?
医药代表主要是做什么工作的?医药代表是负责药品推广和销售的工作人员,医药代表分医院渠道和非医院渠道,不同的渠道做的工作内容有一定区别。
医院渠道的医药代表,在业内也叫临床代表,主要负责各种大小医院及社区医院渠道,做的主要工作是向临床医师或药师传递医药信息,提供相关的医学或学术服务,促进代表企业产品的临床使用量,在医师或药师群体中为所代表企业树立良好的形象。
既然是非医院渠道,就是指在医院以外药品销售渠道开展销售工作的人员了,这部分医药代表负责的渠道分药店渠道,第三终端渠道,商业流通渠道。
药店渠道指各大单体药店及连锁药店,负责药店渠道的医药代表主要工作职责是做好与营业员关系,做好产品陈列及终端展示工作,给营业员培训产品知识等,目的还是提高所负责产品的销量。
第三终端渠道指诊所、村卫生站、村卫生室等渠道,负责这些渠道的医药代表职责是介于临床代表和药店代表之间的,做的主要工作还是客情工作为主,说服三终端进货和产品增加销量工作。
如果通俗一点理解,就是某个医疗药品公司的推销员,会拿着公司的药品去跟各个医疗机构谈合作,希望这些医疗机构能进他们公司的药品,他自己从中获取高额的提成,但是说起来简单,做起来很难因为医疗机构还有医院这些地方,对于药品都有自己渠道,一般在建立之初就已经有合作的渠道对象了,一个普通的医药代表是不可能接触到医院药品负责人的,而且就算对这个医药代表的产品有需求,那也是直接就联系到这个医药公司老板,或者负责人了,根本就不会找一个医药代表,所以如果想做这个行业,除非有自己一定的行业人脉,不然就是大海捞针,很难找到准客户完成任务,所以选择这个岗位需要慎重考虑自己能否胜任,谢谢!
本人不是做这个的,但是有一个吃鸡游戏的好友是在江苏泰州做这个,说是还可以,每天不忙,很轻松,只要联系好客户就行了。然后过去看看,聊聊,当然工资也不高,不过二,三线城市,家里有房子,不追求太多的话也就够了。
医药代表分为大包,私企,国企,外企。大包及代理一个或多个产品在一家医院销售,没有底薪,全靠点位来赚钱,现在有很多人***干这个 但你必须有人脉和资金垫钱。私企和国企模式类似,药企有自己的销售队伍,发给医药代表较低底薪加医药代表卖一盒药有多少提成(提成较高),构成了医药代表的收入。外企医药代表大多要求学历本科以上,研究生也很多,主要是把最新的药品研究数据拿给医生,有些资料可能会偏向本公司的药品,收入主要是高底薪加补贴加各种表格的行为管理加奖金(奖金较少,一个季度1w)。总的来说要赚钱就去国企做医药代表,女孩子建议去外企,收入在行业居中,但比较稳定,***待遇好。
首先医药代表也是销售工作,只不过销售的产品是药品 比较特殊的产品。未来的医药代表必须是专业性强的,有开发医院的能力(就是可以把药品进入到医院,可能是需要有一定的关系背景),如果要进入到这个行业,必须得有思想准备,每个公司每月都有销售任务,完不成的话会压力比较大,平常工作没有非常的受限制,相对朝九晚五还是比较自由的。收入的话外企的工资待遇还是非常不错的,可以值得考虑。国企的话工资比较低一点,每个公司的待遇还是有很大的不同。
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