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有什么办法，能让甘肃静宁的苹果有销路？
谢谢你的邀请:静宁苹果以日照时间长，土质松软，半干旱气候为特点，形成了它特有品质优势，在国内果品里处于优先的地位。
由于市场国外果品流入，品种繁多，消费者可选择性大；其次，今年是水果的丰收年（大年）产量成倍的增长，所以造成了价格上不去和消售滞慢的困境；在这种情况下，果农首先将果实色泽果实大小，以优中小三种分类，将优中类***取电商和走出去与国内南方东部省分的市场直销，批零兼顾，争抢市场；争取价格和消量的优势地位。小果面向农村市场，以不要烂到家中为首要目的，走零售和对换相结合的道路，本人看法，以共参考。
现在各大苹果产区的苹果出现严重滞销，果农苦不堪言，今年注定又是一个亏损年。我们在各大产区看到，苹果堆成小山丘，但收购的客商比往年少很多，甘肃静宁的高原果子质量一直很好，但也无法找到销路，又该如何是好呢？作为“三农”领域民间观察员的【乡村关中】，通过多年苹果销售，认为以下方法可行：
甘肃静宁苹果滞销，收购的客商很少，仅有的收购商对苹果质量要求十分严格，而且价格跌至谷底，每斤价格仅仅在1.5元至1.7元之间，让果农伤透了脑筋。寻找苹果出路，不仅仅是今年果农在喊叫，年年如此。如果只要遇到丰产年景，指定苹果滞销，这是无法摆脱的现象。出现这样的原因在于，销售渠道过于单一，打开市场的本领十分欠缺，果农只围着果园转，而从来不思考市场在哪里？
我们不难发现，现在农村的青年人越来越少，苹果产业体系的各类人才十分匮乏，很难找到一些年富力强、有视野、有营销本领的农民。农村中一些能说会道，懂得人情世故，懂得市场法则的农民都纷纷进城“淘金”了，扔下农村产业另谋出路，这是现在农村产业化最严重的弊端。因此，以苹果为代表的其他农业产业，要加速培养农产品销售人员。这是解决当前，及今后长期农产品销售的重要保障。
甘肃静宁的苹果质量一直非常很好，但要在优中选优，好中选好，以质量胜出很重要，虽然相比其他产区的苹果，甘肃静宁的苹果质量无可挑剔，但打起“价格战”来，甘肃静宁苹果没有领先优势，也没有先天优势。因此，果农还要不断提高果品质量，提高口碑，提高市场响誉度，从根本上果农是要提高商品果意识和能力。这点时刻不能放松。
当初各地农村发展产业，一骨碌地只是让农民种植，让农民发展产业，而产业经过多年的培育，现在已经发展起来，且取得了规模效应，这时却不见当初那些让农民发展产业的人了，打破这个铁桶阵，农民显然无法打破的，那只能顺应这个形势；那就要自发组织产业协会，以协会组织的名义进行开发式销售，这是一条不可不逾越的高峰。只有成立的组织协会出头露面，不要说苹果销售难，整个产业链的问题都能得到有效解决。
苹果销路大起大落是老生常谈了，首先我们要分析一下为什么会出现这个问题？
1、供销出现问题
现在全国各地在苹查经营致富的影响下，以及苹果相对比较好储存的特点，开始大面积栽种苹果，产地苹果产量前几年以惊人的速度在增长，现在非苹果产地也在大面积栽种苹果，好在目前城镇化建设，农村剩余劳动力在转移，要不然，苹果的产量还不知道可以达到如何惊人的地步。
2、消费形式单一
目前其他水果有多种形式的深加工，唯独苹果的主要销量，还是初产品消费形式，深加工极少，导致消费单一，很难产生太大的消费量。
3、苹果品种单一
红富士苹果几乎被神化了，全国各地都在引种，小国光、金帅、青香蕉、红香蕉等品种市场几乎绝迹，造成苹果品种单一化，消费者对于苹果消费自然也失去了部分兴趣，这也是造成目前局面的一个主要原因。
4、流通渠道问题
靖宁的富士收一块多，不可能吧？昨晚我还看见有靖宁人说自己的三块订了。不要乱说，农民种苹果不容易，虚***宣传会伤害果农的。再说，哪里都有好苹果，哪里都有次果，不要一概而论。
你是靖宁人，可能你种的或你看到的苹果质量不好，所以卖不上价。要客观的分析原因，是质量问题，还是销售问题。
靖宁苹果价格历来都是领跑全国的，今年受多种因素影响价格回落很正常，但一块二三不应该是好果的价格。质量决定价格，要把价格卖高必须种出优质果。另外在全国水果面积太大的情况下，价格还要多数人能接受，销售要主动走出去，让更多的人知道靖宁苹果，了解靖宁苹果，占有一定的市场份额才能使靖宁苹果价高销售快并长久。但愿靖宁富士不会成为第二个花牛。
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