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因为农副产品的特性渠道限制,怎么才能把真正的纯蜂蜜销售出去?
目前,市场上充斥着各种各样质量的产品。对于农产品来说,尤其打着纯正生态标签的农产品,有的的确是真货,有的制造商就在掺***,导致市场对农产品的认可度表现不一。说到底,真货不能体现出真货的价值,顾客感知不到,你就无法证明是真货,顾客就不愿意负担高价格去购买。
那么纯正的蜂蜜,如何销售出去呢?
你若能做到低成本优势,你就胜利了,既是质优,价格又低廉,没有问题。做不到这一点,你要研究纯正蜂蜜与掺***产品的区别。这个区别至关重要,它一定要能够帮助顾客区分出来。
因此,需要做的是什么呢?那就是消费者教育。可以从蜂蜜使用的味觉上,色觉上,或者因储存时间发生的变异性上,或者因温度高低而出现的密度变化在视觉里的反应上,找到不同点,用科学知识传播的方式教育消费者识别纯正蜂蜜的方法,包括不同品质的蜂蜜食用方法导致的结果。
本人不太懂蜂蜜,但一定能找出不同点,用帮助消费者实现健康目的而进行的科学普及工作做切入点,不管哪个渠道,都适用。
蜂蜜营养价值很高,成为许多消费者日常养生、疾病预防的桌头饮品,蜂蜜的质量受蜜源环境、蜜源植物、蜂群质量和酿蜜时间等多因素的限制。市场中有很多是经过浓缩加工的蜂蜜,这种蜜是将酿造期极短不成熟蜂蜜经过高温浓缩加工制成的蜂蜜产品。虽然也是真蜜,但是其营养成分却大量流失,营养价值没有纯天然的成熟蜜高。纯天然的优质成熟蜂蜜是在优良的蜜源环境中,繁茂的蜜源植物养育出强大的蜂群酿造的蜜,这样的蜂蜜自然上等。而且没有受到任何的人为加工,商家只是在蜂蜜酿造成熟后,将其取出。再经过无菌灌装送到消费者手中,这样的蜜才是真正的好蜜。由于市场上大量残次***蜂蜜充斥,人们往往花大价钱却买不到优质商品,另一方面蜂蜜生产者付出大量劳动,却因产品渠道不畅等原因新鲜蜂蜜滞销或卖不上好价格!建议首先从源头上完善严把产品质量准入机制,建立品牌字号战略扩大宣传提高知名度,其次成立行业协会让利完善全国代理商销售网络!
了前所未有的大力支持,使我国
蜂蜜产量有了很大的增长,不少
知名地区蜂蜜价位提升了数倍。
经过三届蜂蜜节”之后出现了价
涨、量增良好势头,蜂种、蜂蜜
供不应求的喜人景象,使养蜂事
业得到了逢勃发展。当然也有些
知名度不高的地区由于对蜂蜜的
农副产品是国家对农民的一项优惠政策,充分说明了国家领导人的心和群众是的心连着心的。
从建国到现在,国家对农副产品从来不加任何税收和费用,这就是为农副产品大开了绿灯,一路常行。
但是国家的政策在好,农民用不好,也是没有效益,真正体会不到国家领导的用心良苦。
作为蜂蜜也是属于三农产品,国家从来对蜂农生产的蜂蜜不加收任何税收和费用,蜂农直接可以去市场上出售。
但是有好多蜂农不懂营销知识,座等消售,在激烈挣夺市场的今天,这样的想法似乎有点过时了,在八十年代前是走得通的。作为今天,你必须得去找市场,才是维一的出路,才能把自己纯正的蜂蜜卖出去。
现在大部分蜂友是通过微信渠道,通过一个人传二个的传销模式打开了消路,并且年年不愁蜂蜜消售,并且价格也是不错。
在消售的过程中关节要注意质量,宁愿没蜂蜜可卖,也不去做那伤天害理坑害消费者的事情,你坑害他们一次,你永远关闭了这个打开的门,这扇门一关,你将永远失去这个消售门路,自己把自已害了。
在一方面一旦有了消售渠道,记住古人留下的一句话,叫十分利饿死人,一分利撑死人,虽然你当时还得了高利润,但时间不长,你会丢掉这些客户。如果一分利,这些客户会一直追随着你,并还在一直为你发展新客户。
如果按以上思路去找市场,恐怕不难,把自已真正的纯蜂蜜卖出去。
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