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好化肥,怎么才能以工厂价直接供应给农户?
首先这不是正常情况,工厂生产的目的是赚钱,而不是扶贫,他有一套营销体系,各个环节都有成本需要赚钱,所以会形成利益分配体系,也就是厂家到农户间的价格差,这不仅是维系市场运营的基础,也是服务和指导体系,保证产品快速流通,形成销量,形成基层的认可,严格来说中间环节不仅是赚钱,还提供了服务和产品推广,不是多余环节,是一个营销体系不可或缺的一部分,出厂价直销一般只有和大客户大农场可以做,厂家不会自乱市场的。
但也不是没有可能,试验示范阶段,推广阶段,扶贫政治需要,合作营销等都可能***取出厂价直销的方式,赚钱不是排在第一位。
再有一种可能就是合作社或组织为成员服务争取的优惠政策,直接让成员受益,量大有保障,厂家也支持。
关键看要达到什么目的和需求。
根据题主的描述作答;
☞☞题主的这个问题,我也曾经想过,因为出差的关系,跟着我堂哥到过一个比较有名,农民比较信赖的化肥厂,名字就不说了,以免广告,跟管销售的经理聊过,人家就一句话;“你能要多少吨?看你哥的面子,最低30吨起卖!”,对于家里只有两亩地的我,当时就蒙了……
~~事后跟我堂哥谈起这件事情,当然,顺便也告了那个经理的状,我觉得,在这个问题上,他明显有调戏我的嫌疑,我也是为了农民能省点钱,买到好肥料,这不也是为农民减负不是吗?何况我也是农民,你不卖就不卖呗 说那么大的话吓唬我是啥意思呢?我堂哥听了我的控诉之后,笑着伸出了巴掌,“如果当时我是那个经理,我会……”,我抢过话头说;“你会给他一个耳巴子吗?”,“不是!” “他已经很给你面子了,如果是我遇到这事,最低50吨起卖!”,我彻底的蒙圈了,无奸不商呀!
堂哥看出我对他的怨恨,马上唐僧一般的跟我念起生意经来了☞
☞~☞ 作为一个农产品工厂,主要消费群体,是普遍文化水平不高,网络知识匮乏的农民,网购乏力,主要在市场售卖。化肥是季节性物资,生产出来了,就要段时间内马上卖掉,对于一个年产值上亿吨的厂来说,零售吗?一家十袋八袋的,这家点好肥料,然后付款,然后找钱,然后再一家,扳几袋,付款,找钱……卖到什么时候去?然后,卖不完有库存怎么办?资金没有回笼怎么办?没有资金怎么还银行贷款?怎么给工人开工资?怎么解决就业问题?,一连串的问题,我再次蒙圈……堂哥看出我的表情,露出一副 我早就知道你要是傻B 的微笑,解决的办法!就是迅速的把肥料分销出去,以减少积压,转嫁风险,回笼资金,怎么分销?销售网络呀!什么是销售网络?各级的经销商呀……他们虽然赚了农民的钱,但是说到底,厂里面赚的也是农民的钱呀,而且经销商也能为厂里面有效解决销售压力,虽然经过省经销,市经销,县经销,直至镇村零售几道环节,肥料加价不少,农民没有得到实惠,但是你想,如果厂里面库存积压,生产困顿,又有谁会给老百姓生产质量有保证,品质还不错,价格也还适中的东西呢?吃亏的最后不还是农民吗?……
~~题主,如果你看完这篇,你就会明白我的意思了,只要是有知名度,农民认可 并且喜欢买的肥料,基本不会零售,或者门槛高,散户农民根本解决不了。经过这件事情,钱得出一个矛盾的结论;我喜欢钱,但我恨商人……*
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